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    • 一、中國企業普遍存在的營銷規劃管理問題:

       

      ●  營銷組合不能形成合力,產品研發、推廣、渠道等規劃不能有效地整合;

       

      ● 營銷規劃難以和戰略規劃有效地結合起來,難以真正地保障戰略的成功實施;

       

      ●  營銷規劃沒有真正地從需求出發,仍然是從生產的角度出發,容易導致企業的短期行為;

       

      ●  營銷規劃過分注重策略性措施,而沒有真正將營銷視為一個系統來進行優化,從而導致營銷策略的

        實施失敗;

       

      ● 營銷規劃與實施過程脫離,直接影響規劃實施的效果。

       

       

      二、易諾思咨詢提出的營銷規劃應重點解決下面問題(包括但不限于)

       

      ● 基于價值鏈對公司營銷戰略進行規劃;

       

      ●  對業務(單元)發展戰略進行規劃;

       

      ● 營銷流程重組和組-織設計;

       

      ● 新業務(產品)開發與營銷組合策略;

       

      ●   營銷網絡規劃與管理;

       

      ● 營銷業績提升與銷售團隊管理;

       

      ● 營銷策略實施與執行輔導;

       

      ● 客戶關系管理。

       

       

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