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    • 項目背景:

         客戶是以房地:產開發和物業管理為主的股份制企業,依靠其深厚的政府關系,公司經過六年的發展歷程,已經成為省城有名的房產企業。但是隨著房地產的降溫和競爭的加劇,公司遇到了前所未有的挑戰,為此特邀易諾思進行戰略規劃咨詢。
      問題診斷
      1.隨著房地產行業競爭的日益激烈和需求的多樣化,房地產行業的發展越來越趨向于專業化,而客戶公司在開發方面高、中、低檔房產全線鋪開,需要確定公司的重點發展領域,塑造公司的品牌,培育核心競爭優勢。
      2.國家關于房地產的相關政策都在不斷規范行業健康、協調發展,特別表現在土地管理、預售管理、房貸管理等方面,房地產的暴利時代必要走向終結,原有以政府關系為依托的項目式發展模式受到空前挑戰,客戶公司面臨著如何通過加強企業內部管理水平,整合各方資源,從依靠政府資源向依靠核心競爭力發展轉變,成為具有專業開發和運作能力的房地產公司。
      3.同時客戶公司還面臨著在激勵的市場競爭中發展和穩定一個強有力的團隊,發展適合本公司實際的企業文化,并需要在此基礎上,設計融資策略、組-織策略、市場策略、產品策略,以支持新戰略的實現,贏得競爭優勢。
       
      解決方案:
       
      1.外部環境分析:利用PEST進行宏觀環境分析,房地產業是受宏觀經濟形勢和經濟政策影響很大的行業,重點對經濟周期、宏觀經濟的景氣度、國家金融信貸政策、國家土地政策等幾個方面進行分析,判斷這些因素對企業未來的土地獲取、融資、工程建設成本、市場銷售等幾方面的影響;對房地產行業政策、行業發展趨勢和市場環境和競爭對手進行分析,而在外部環境分析中重點放在房地產行業的分析上,包括行業、不同檔次房產現狀、發展趨勢,利潤空間、競爭格局進行深度分析。
      2.內部環境分析:對該公司從業務結構、業務模式、市場營銷、財務狀況、融資運作能力、人力資源、項目運作和管理等方面進行綜合分析,得出公司的優勢和劣勢。
           根據SWOT,確定公司的長、短期戰略目標,建立目標體系和相關支撐戰略(包括市場戰略、產品和服務戰略、財務戰略、融資戰略、人力資源戰略)。
         財務預測是戰略成功實施的保證,對于房地產企業來說尤為重要,項目組通過對公司盈利狀況、現金流量和其他相關資源衡量戰略的可行性,對該戰略實施的風險進行分析,并建立風險防范系統和戰略的評估、控制系統。
           在戰略實施上,根據公司現狀,對運行中的薄弱環節---融資進行了重點設計,對融資渠道、融資模式進行系統設計和重新整合,以達到利用不同的融資組合實現低成本高效融資的效果。
         為了將戰略目標落實到實處,易諾思通過兩會(戰略質詢會、財務預算與年度經營計劃)、一卡(戰略平衡記分卡)來保證公司上下統一戰略思想,并將戰略目標分解細化至部門目標。
       
      項目成果:
       
         易諾思對該公司的組-織結構、業務流程、人力資源管理、經營狀況等方面進行全面的調研,幫助客戶根據業務運作流程和戰略目標重新設計了公司的組-織結構;有效加強客戶的戰略管理、融資、投資決策能力。
       
      客戶評價:
       
         通過此次易諾思的咨詢,企業明確了戰略發展方向,公司資源得到有效分配,致力于長期業務領域的核心能力的建設,管理咨詢使客戶的戰略管理能力、業務發展規劃能力得到提升。
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